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  • 销售管理
    Posted by 企业规范化管理 2017年11月20日

    销售管理作者：张国祥一、概述销售管理是市场开拓成果的巩固和发展，是市场管理和销售服务的总称，是企业营销管理的重要组成部分。主要内容包括：销售计划管理、订单管理、送货管理、价格管理、货款回收管理、销售奖励管理、市场维护管理、客户走访管理、渠道管理、促销管理、销售人员管理、经销商大会管理等。二、实战方法销售计划管理现代企业均遵循以销定产原则，销售计划制订准确与否，直接影响企业的生产安排，因此，制订销售

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    标签：销售管理  
  • 市场开拓管理
    Posted by 企业规范化管理 2017年11月13日

    市场开拓管理作者：张国祥一、概述市场开拓管理的目的就是拓展产品或服务的领域与对象，扩大市场份额，增加消费对象。其管理内容包括：分析客户群体、进行市场调查、制订开发计划、制订合作策略、制订奖励政策、进行市场开拓、建立营销渠道、经销商档案管理、经销商调整管理、区域变更管理。二、实战方法分析客户群体知己知彼，百战不殆。开拓市场的首要工作是了解自己的产品或服务，然后根据自己产品或服务特点寻找特定的客户群体

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    标签：市场开拓管理  市场开拓  开拓管理  市场管理  
  • 质量管理
    Posted by 企业规范化管理 2017年11月7日

    质量管理作者：张国祥一、概述质量管理好坏是企业能否持续生存的关键所在。质量管理并不仅仅限于产品质量，还应该包括工作质量、技术质量、服务质量和管理质量。产品质量检验很重要，但也仅仅只是质量管理中的一环。质量管理也并不仅仅是品质管理人员的事情，当代企业都应该建立全面质量管理体系，全员、全方位管理生产、工作中的每一个环节，以优质产品和优质服务赢得市场地位、赢得客户信赖。关于全面质量管理，国际标准质量管理

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    标签：质量管理  
  • 生产管理
    Posted by 企业规范化管理 2017年10月30日

    生产管理作者：张国祥一、概述生产管理的目的是确保产品生产均衡合理，品质保证而又能够满足客户订单要求。对于生产型企业而言，生产管理无疑是企业管理的中心和重点。主要内容包括生产计划管理、生产配套管理、生产作业管理、生产过程控制、生产现场管理、安全操作管理、生产质量控制、生产设备管理、生产效率统计、生产插单处理、生产例会管理、生产员工管理等。生产规范化管理可详见笔者《用流程解放管理者2-中小企业规范化管

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    标签：生产管理  
  • 采购管理
    Posted by 企业规范化管理 2017年10月23日

    采购管理作者：张国祥一、概述采购管理是为了满足企业生产、工作所需的物料与用品，保证正常的生产、工作秩序。其主要内容包括采购市场调查、供应商选择、采购合同签订、大宗材料招标、采购计划确认、采购订单确认、采购材料入库、采购结算、供应商评估、供应商档案管理，有规模的企业还包括违约处理等内容。虽然设备采购也属于采购管理内容，但实践中多数企业通常将设备采购列入设备管理范畴，信息设备及硬件软件采购则列入信息管

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  • 研发管理
    Posted by 企业规范化管理 2017年10月16日

    研发管理作者：张国祥一、概述本文从产品研发的角度介绍研发管理的主要内容与管控过程。因此，研发管理的内容则有：研发立项、方案论证、设计评审、样品试制、样品评审、小批试制、样品测试、跟踪市场反馈、定型评审、技术移交、批量上线等。二、实战方法研发立项研发立项需要进行大量的前期准备工作，也就是需要进行市场调研、客户分析、行业趋势与前景分析，在掌握大量一手数据的基础上，展开产品研发立项论证。立项报告撰写者至

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  • 后勤管理
    Posted by 企业规范化管理 2017年10月10日

    后勤管理作者：张国祥一、概述如果说企业的办公管理是工作保障管理，那么后勤管理就是企业的生活保障管理，是指为企业员工提供衣食住行保障，其目的就是让员工在企业“衣食无忧”。当然这里的“衣”是指工衣管理，“食”是指食堂与就餐管理，“住”就是员工宿舍管理，“行”是指车辆保障或交通管理。由

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  • 浅议中小企业团队管理
    Posted by 企业规范化管理 2017年10月2日

    浅议中小企业团队管理——应《中国孕婴童》杂志约稿作者：张国祥2017年5月9日是企业就需要团队管理，为什么单单谈中小企业呢？大概中国中小企业多数都没有建立管理团队，因为有管理团队或者团队强大的企业多数都成长壮大了。最近有学员向笔者反映，他们企业原本已经建立了规范化管理体系，建立了管理制度、工作标准、优化了管理流程，确立了积极健康的团队文化。近两年来一直发展顺利。可是，今年他

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    标签：浅议  中小企业  团队管理  
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